如何成为一名优秀的信贷员?学会避免这5个坑!
作者：快好贷金融 发布时间：2020-05-17 12:07:56 阅读：36209
一名优秀的信贷员，同样需要具备过硬的技术、良好的身心素质，面对再大困难才能临危不乱、精确处置。顶尖的信贷员，有两种理想的状态：1、在精神上常常处于轻松好战的状态；2、在物质上享受丰厚的实利。
如何达到这种状态？学会避免这5个坑。
1、把客户仅仅当作客户
每天东奔西走、不辞辛苦、跑断腿，风尘仆仆，好不容易拉到一个客户，出了一单就认为客户的价值结束了，回头开始按照之前的方法继续拓展客户，然后效果平平。世界上最牛的信贷员是把所有的客户变成自己的“兼职信贷员”，给你介绍客户。只有最大程度挖掘客户价值，才能实现收入指数型增长！
每个人背后都有一张关系网直接辐射250人也就是你搞定这一个人服务好一个人这一个人最少给你带来250个新客户——美国著名推销员乔.吉拉德《250定律》
一个合格的信贷员员，把钱贷给需要的客户，一个优秀的信贷员，把钱贷给任何人，而一个金牌信贷员，则会让客户帮自己去找客户，把所有的客户变成自己的“兼职信贷员”！
2、洽谈时穿休闲鞋、休闲裤或短袖衬衫
洽谈时需要体现你的专业度！而专业度不仅仅包括你对行业的了解，还包括你的形象。穿休闲裤、休闲鞋或短袖衬衫，会让你看起来很不专业，或者轻视这次洽谈，更进一步讲，如果客户是企业老板，那他会觉得你是不是看不起他。那么，直接导致还没开始洽谈，生意就失败了。
3、“不好意思，对不起”
约见客户，一定不要迟到，但如果真迟到了，大家都是找各种理由道歉，各种对不起。一句“对不起”会让对方觉得你的任何理由都是借口。所以万一迟到不要说“对不起”，而是向对方的等待表示谢意，说声“谢谢，您的等待”给人的感觉就会完全不一样！
4、只在晴天去约见客户
在这个时代，大家都在努力让自己更优秀，而所谓的努力是需要通过时间换取的。客户也不例外，你忙的时候他也忙，根本不会理你。所以，提高成功率，有一点就是要学会找准时机，如下雨天或下雪天。当下雨天或下雪天去拜访客户，不是为了感动客户，而是客户在比较悠闲的时候，可以静下心来听你讲你的产品；在客户有空的时候去跟他谈，这样不会让客户对你产生反感，还能顺利拿下单。
5、一味地讨好和过度热情
都说客户是天，要把客户捧上天。可是一味地讨好或过度热情，会助长对方产生敌对情绪；会让对方觉得你的低姿态是理所当然的；甚至，会让对方你觉得你太势力或有其他隐形阴谋，到最后，越是排斥你。面对这种情况，要学会置之死地而后生，冷淡客户成交法最后再来一招，学会置之死地而后生。面对这样的客户，最好的方法就是冷淡他、疏远他，用冷漠浇灭他的凌人盛气，让他主动找你！
培根说：我们不应该像蚂蚁，单只收集；也不可像蜘蛛，只从自己肚中抽丝；而应该像蜜蜂，既采集又整理，这样才能酿出香甜的蜂蜜。那现在就开始去实践吧！
